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        【营销宝典】做生意,想收到现款,那就比赊销便宜点卖?错、错、大错!各位布老板:千万别再给自己挖坑了!

        来源:中国绸都网 浏览次数: 日期:2017年12月23日

        犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:

        “我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。”

        纺织老板开厂做生意也是这个道理。

        这些天,有人在微信群里问赊销有毒,现款怎样做客户才“愿意买账”?

         

        我发现里面有人说:现款比赊销的便宜1块钱,就可以了

         

        我不知道留言说这些话的人,自己到底有没有这样去做。或者,这样去做了以后,你自己是否真的细心去总结和分析过:这样做是不是真的有效果?

         

        而我告诉你,我这样做过,并且不仅没有效果,还有负面的效果。

         

        今天,我和大家聊聊为什么不能这样做。

         

        理想是美好的,但现实是残酷的,有以上想法的都是一种典型的自嗨,以为别人都会掉进你的圈套,实际上是,你在给自己挖坑。

         

        你想的是,有一个客户来买面料了,客户说,我没钱,先赊销吧,你给客户说,如果你给我现款的话,我可以给你便宜1块钱一米,我们这里拿现钱买货的可以省下来好几千。

         

        客户对你说,不行,真没钱,便宜也没钱,还是赊销吧!

         

        然后客户给你打了一个欠条,生意到这里结束了吗?

         

        没有呢,因为帐没有收回来,生意就没结束。等年底,你去收账的时候,问题来了,客户给你说,你这面料别人用的比我便宜1块钱呀!

         

        你给客户说是因为别人现款了,你欠账了,所以你的贵,客户会听吗?

         

        不会的,客户可不管那么多,反正我也要按你现款的价格给你结算,你要还是不要?你要是要我就给你,你要是不要就拉倒了!

         

        当然了,如果你硬要,客户也会给你,只是这个客户你就丢失了,给得罪了!

         

        你说,你是不是傻啊?

         

        所以:

        不要这样做

        不要这样做

        不要这样做

         

        那些和你做现款的人,就是做现款的人,你不便宜,他也给你做现款生意。

         

        而那些不给你现钱的人,就是不会给你现钱,你便宜一个1块钱根本就没打动他,并且最后就算赊销那1块钱他也不会给你,这个道理,你明白吗?

         

        正确的做法是什么呢?

         

        正确的做法是,我就是做现款的,我不赊销;如果遇到手头实在没有资金的人,可以宽恕两天,但是一定要让他感觉到你欠给他,是因为你帮他,而不是你想把东西卖给他!

         

        当然了,如果实在现款做不到,就把那些老赖的客户给屏蔽掉,就压根不做他们的生意就可以了。

         

        如果我们没有勇气做现款,那我们就必须要有勇气不做老赖的生意,不能害怕得罪人。

         

        做现款,并不在这些技巧上,而在你的决心上,是你到底有没有决心去做。

         

         

        看看《一代大商孟洛川》电视剧中的老者用2个苹果,8个字经商要诀告诉弟子该如何遵守经商之道,看了你或许会有些领悟。

        同理而言,大家可以用一些利益促使客户提前把钱存到你这里,比如给利息,这等于是你问客户借钱,这没问题,只要利益比较大,客户还是愿意去把钱给你的;但是,你在交易的过程中,给利益,事情就完全不一样了,那属于你卖货的,而客户想的就是你赚他的钱多还是少的问题。

         

        一个是把钱借给你,你给他出利息,他赚你的钱;一个是,你卖货给他赚他的钱;这就是两种不同的想法。所以,真心的,告诉那些想用欠款比现款贵这个套路做现款的朋友们,认真地掂量下,别搞到最后,现款没做成,价格又给拉下来了。

         

        还是那句话,做现款,不是单一的一个技巧可以解决的,是一个系统性的东西,如果你没决心,不要轻易地去尝试,会得不偿失的。而有了决心,就不要再考虑赊销的情况,因为你不做赊销的生意,考虑赊销干嘛?

         

        都没有好办法,那就不用想办法了,最简单、最粗暴,也应该是最有效的!如果你的生意模式就是滚动付款模式,那么这个所谓的赊销就是你市场竞争的武器,也没必要把自己的利器当蔽履,穿鞋总比光脚好;但如果你骨子里有那种霸气,又有相应配套的动作支撑,那就趁早把全部注意力转移到你的其他动作上,而在资金结算上就现过现,落得个年底轻松!也就是赊销与否,无需过于纠结,就看你自己为生意做的设计,要么赊销“屈服”你,要么你就“屈服”赊销,没什么好讨论的!

          

        只想如果做现款,不想如何做赊销,这思路就对了!

         

        说了这么多,不知道你能明白不……

         

        2018,我们不赊账!

         

        所属类别: 行业新闻

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